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喜茶一年推100件新品 为什么品牌都喜欢玩起了周边产品

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发表于2019-03-13

  作为网红茶饮的代表,喜茶以往一直是老老实实做好茶的。然而,近来喜茶似乎也开始不务正业了。回顾2018年,喜茶一共推出过69次、近100种周边产品,貌似已经成了活脱脱的杂货铺了。

  喜茶过去一年推出的周边产品,主要分为美妆、服饰、生活三大类。细数一下这些产品有:口红、衣服、帽子、音响、包、雨伞、手机壳、袜子......几乎涵盖了生活中一切常用物品。

  如果一个喜茶的女粉丝愿意,完全可以全身上下都用上喜茶的周边产品,成为名副其实的“喜茶女孩”。

  不仅如此,这类周边产品通常也十分受欢迎。比如,喜茶的香港新店开业时,推出了港式风格的2000个手机壳和编织袋,在微信公众号发售后,仅5分钟就售罄。

  实际上,不只是喜茶,许多人们耳熟能详的品牌,也已经涉足周边产品。

  著名零食品牌旺旺,曾和TYAKASHA推出了联名款卫衣。红色的主色调中间,是一个大大的旺旺品牌娃娃脸标志,显得整件衣服又可爱又时尚。

  大白兔作为国内奶糖的代名词,早已是一代人的童年记忆。此前,大白兔和美加净合作,出品了大白兔润唇膏,融入了牛奶精华。这款唇膏的最初售价为2支78元,限量920支。上线后1秒钟内就被抢购一空,在二手平台上甚至一度被炒到85元一支。

  最有意思的要数老干妈了。此前专注辣酱几十年,一直默默耕耘的老干妈,也开始“不正经”起来了。老干妈推出了定价1288元的红色卫衣,正面是老干妈形象,侧边是有着调侃意味的“国民女神”。该款卫衣一炮而红,甚至登上了纽约时装周,在国际舞台上绽放光彩。

  从各个知名消费品牌可以看出,推出周边产品,似乎已经成为一种行业共识。就像一个大家都喜欢的商业游戏,品牌们纷纷参与,玩得不亦乐乎。

  我们知道,聪明的商家绝对不会浪费精力做无用的事情,存在的即是合理。

  那么,推出周边产品,到底有什么效用呢?推周边,推的其实是品牌。有人说,推周边产品是企业全品类战略的体现,周边也是品牌的一种产品,同样也能产生盈利。

  并不是。

  品牌推出的周边产品,大多都是和品牌的主业几无关系的品类,所以,不能和品牌的主营产品划分在一起。 否则的话,品牌推周边的行为,就成了盲目多元化。而根据定位理论,品牌如果将精力分散到不相关的品类,那么不仅新品类做不起来,原来的优势品类也会大受影响,所以应该专注自身的主营品类,在消费者心智中牢牢占据前排位置。

  比如,泸州老窖推出过香水,雅诗兰黛也卖过奶茶,这些周边产品当做噱头也就罢了,要是正经当产品卖,又有多少消费者会买单呢?要知道,这些推周边的品牌都是名牌,这么简单的道理不会不懂。至于周边产品能否盈利,既然不是当作主营产品,那么自然不会期望有多少利润,只要求不亏本就行了。

  比如,喜茶相关负责人透露过,品牌推出周边,并不以盈利为首要目的。

  实际上,推出周边产品,就是纯粹为了营销。推周边,就是将品牌和生活中的常用物品进行关联,让消费者在生活中处处能见到品牌。简单的几样衣服、包包、杯子,实际上给消费者传递了一种品牌的调性,比如好玩、年轻、时尚等等。

  所以说,推周边卖的不是产品,而是品牌。甚至于,某些周边产品,还能改变消费者对品牌的固有看法,升级品牌的格调。

  比如,老干妈作为深受喜爱的辣酱品牌,在形象上乡土气息浓厚,没有现代时尚的感觉。而老干妈登上时装周的卫衣,就透露出这样一种信息:老干妈不但不土,还非常洋气!

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本文来源:中国商标网 - 喜茶一年推100件新品 为什么品牌都喜欢玩起了周边产品

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